當前保險行業在廣告平臺的投放☁☁，已經全面籠罩微信廣告☁☁▩◕◕、資訊流與QQ廣告☁☁▩◕◕、新聞/影片廣告和優量匯四大廣告流量•☁╃·。差別流量的存量紀律☁☁▩◕◕、結構調性和人群特徵☁☁，都有其差異化特徵•☁╃·。

保險行業廣告主需要綜合掌握差別流量的特徵☁☁，並與營銷目的相聯合☁☁，舉行“因地制宜”的流量運營☁☁，才氣充實調動各種流量的拓客潛能•☁╃·。那麼☁☁，廣告的四類流量各有哪些特徵和紀律•☁│？最佳化師在差別流量的投放中☁☁，又有哪些需要關注的注意事項和最佳化技巧•☁│？以下這份流量秘笈☁☁，將為大家逐一舉行解讀•☁╃·。一☁☁▩◕◕、微信廣告關注流量特質☁☁，差異化投放各取所需微信廣告可分為兩大類流量▩▩：朋儕圈廣告與非朋儕圈廣告（民眾號/小法式廣告）•☁╃·。兩類流量的投放技巧與素材要求有較大差異☁☁，需要最佳化師接納差別的投放計謀•☁╃·。

1☁☁▩◕◕、受眾人群分析從受眾年事來看☁☁，微信廣告流量中的保險受眾年事層主要集中在30-49歲•☁╃·。受高齡購保保費增加的影響☁☁，40歲以上使用者對贈險 的意願出現快速反超付費險的趨勢☁☁，付費險種在投放時需加以注意•☁╃·。

從地域維度看☁☁，一到三線都會受眾對 付費險的意願較高☁☁，低線都會受眾更偏好 贈險•☁╃·。在受眾興趣方面☁☁，四大流量的保險受眾興趣基本一致☁☁，熱愛運動☁☁▩◕◕、美食☁☁，是典型的養生一族•☁╃·。

在學歷方面☁☁，各流量人群也基本出現出付費意願與學歷的正相關趨勢•☁╃·。2☁☁▩◕◕、流量特質與投放技巧微信廣告的特徵在於擁有富厚的轉化鏈路☁☁，可適配各種保險行業常用的轉化鏈路•☁╃·。

朋儕圈廣告☁☁▩◕◕、民眾號底部☁☁▩◕◕、小法式banner都是保險行業的熱門規格位☁☁，最佳化師可聯合營銷目的舉行充實測試•☁╃·。朋儕圈廣告的競價挑戰☁☁，在於流量受合約廣告擠壓☁☁，合約鎖量頻繁且量大•☁╃·。

最佳化師需要關注逐日的合約資訊☁☁，建議選擇在午後合約釋放完畢後舉行增投☁☁，或是探索民眾號/小法式廣告——這兩類非朋儕圈流量的合約較少☁☁，適合日常長線投放•☁╃·。3☁☁▩◕◕、素材最佳化技巧朋儕圈廣告的外層素材☁☁，需要注意影片的30秒時長限制•☁╃·。由於廣告面積較小☁☁，所以影片內的 字幕要做放大或突出處置懲罰•☁╃·。

文案上 制止過於“硬廣” 引發受眾牴觸心理☁☁，應聯合影片內容挖掘吸睛點☁☁，引發受眾興趣☁☁，或是直觀展示利益點☁☁，引導受眾舉行點選•☁╃·。對於原生推廣頁☁☁，應制止大段文字的專業性陳述•☁╃·。如果有較好的文案☁☁，可使用凸顯文案的簡版原生頁•☁╃·。

另外☁☁，朋儕圈廣告已支援內外解耦☁☁，可在原生頁展示與外層差別的素材☁☁，突破廣告時長與規格樣式的限制•☁╃·。對於非朋儕圈流量☁☁，如果投放產物是醫療險這類普適性險種☁☁，應接納多形態投放；如果是諸如車險這類的特殊險種☁☁，則需要篩選民眾號的媒體型別舉行投放•☁╃·。

投放贈險時☁☁，需 制止大量使用“紅包”類素材☁☁，要更多體現保險 產物自己的內容☁☁▩◕◕、涵蓋責任及理賠優勢•☁╃·。另外☁☁，由於非朋儕圈流量的受眾籠罩更廣☁☁，應該備足各種素材☁☁，尤其建議將影片素材與圖文素材舉行搭配☁☁，以籠罩更多資源位•☁╃·。二☁☁▩◕◕、資訊流與QQ廣告“鎖定”中青年受眾☁☁，素材選擇投其所好對於這部門流量☁☁，廣告主需要制止陷入“QQ系流量大多是新生代”的誤區•☁╃·。

實際上☁☁，資訊流與QQ廣告包羅了資訊流☁☁▩◕◕、社交及音樂娛樂三大場景☁☁，籠罩了大量中青年的保險中堅人群•☁╃·。1☁☁▩◕◕、受眾人群分析中青年使用者佔比力高☁☁，相比其它流量☁☁，資訊流與QQ廣告的受眾中☁☁，中青年敷衍費險的意願佔比更高•☁╃·。其它方面則與另外三種流量大致相同•☁╃·。

2☁☁▩◕◕、流量特徵與投放技巧這部門流量可分為“資訊流”和“非資訊流”兩類☁☁，建議廣告主獨立投放•☁╃·。資訊流場景更多面向職場中青年受眾☁☁，建議接納 資訊型別的理性素材；非資訊流場景主要為娛樂和社交☁☁，更適合 情景劇 這類有娛樂屬性的素材•☁╃·。保險行業可重點關注的規格包羅豎版影片☁☁▩◕◕、橫版大圖/影片☁☁▩◕◕、橫版小圖和橫版三小圖•☁╃·。

大圖和影片等大版位素材需要關注細節和新鮮感☁☁，建議廣告主多接納動態創意（DC）來提升效果•☁╃·。小圖則更注重文案創新☁☁，可使用 萬用字元 來增強受眾的代入感•☁╃·。

3☁☁▩◕◕、素材最佳化技巧思量到此類流量籠罩中青年受眾較多☁☁，素材視覺元素應憑據險種與受眾的特點☁☁，選擇與之相匹配的人物形象或場景•☁╃·。文案內容要挖掘品牌☁☁▩◕◕、產物☁☁▩◕◕、消費者之間容易引發共識的切入點☁☁，如知名保險機構可 突出品牌☁☁，網際網路保險突出 低門檻的資訊•☁╃·。另外☁☁，可在原生內容下方提供進一步喚起受眾行動的關鍵詞文案☁☁，表示受眾點選廣告後能獲得的價值來提升點選•☁╃·。三☁☁▩◕◕、新聞/影片廣告巧用起量時段☁☁，打造原生感素材這裡需要注意的是☁☁，新聞流量不只包羅新聞App☁☁，還包羅App☁☁▩◕◕、網☁☁，以及微信與QQ內的新聞外掛•☁╃·。

1☁☁▩◕◕、受眾人群分析新聞/影片廣告的保險受眾中☁☁，18-24歲年輕群體佔比力少☁☁，有“養生”興趣的受眾濃度高且敷衍費險購保意向強☁☁，可作為投放素材的參考•☁╃·。2☁☁▩◕◕、流量特徵與投放技巧新聞/影片廣告的熱門規格位☁☁，包羅橫版大圖☁☁▩◕◕、橫版影片☁☁▩◕◕、橫版三小圖☁☁▩◕◕、豎版大圖☁☁，其中橫版影片還可複用到影片的貼片廣告•☁╃·。

使用新聞和影片流量☁☁，都需要關注合約廣告的影響•☁╃·。新聞合約一般在午岑嶺釋放完畢☁☁，影片合約會在節沐日快速釋放•☁╃·。在投放時☁☁，廣告主需要關注兩種流量的時段效應•☁╃·。

新聞流量由於存在時段推送機制☁☁，會在天天 早8點左右和下午16點 左右泛起兩個流量波峰☁☁，此時廣告主需保持有高CVR廣告線上•☁╃·。影片流量庫存會從下午開始逐步走高☁☁，通常在夜間和節沐日泛起存量岑嶺☁☁，可抓住時機舉行增投•☁╃·。3☁☁▩◕◕、素材最佳化技巧投放新聞廣告時☁☁，可為文案注入新聞特色☁☁，增強素材的原生場景屬性•☁╃·。投放影片廣告時☁☁，建議偏向與場景相關的 休閒☁☁▩◕◕、科普類題材☁☁，降低受眾的接受門檻•☁╃·。

​四☁☁▩◕◕、優量匯廣告流量情況差異大☁☁，善用流量篩選工具優量匯廣告的同盟屬性使其具有資源庫存大☁☁▩◕◕、流量情況龐大的特點•☁╃·。相比挑選規格位☁☁，投放優量匯流量時•☁╃·。

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